2007年07月29日

ご売却のご相談を受けても極端に高いのはお断りいたします

以前、
ご売却相談で極端に高く売りたい方を
お断りしたと書きました。

まだその理由を
ちゃんと書いてませんでしたね。


不動産情報ほど
超ネット的なものはございません。

競売情報もネット的
地価公示価格もネット的
路線価もネットネット的

不動産取引はネットに合いませんが、

不動産情報は

“場所、広さ、値段”

と単純でネット的なのです。


あの価格．com

サブタイトルが

“賢者の買物 ～価格比較・クチコミ・レビュー”


新築マンション・分譲マンションの
価格比較のサイトも出しています。

WEB2.0になってくると今後なお更でしょう。


さて、
相場よりかなり高めに売りたいというお客さんが
いらしゃったとします。

たとえば築浅のＡマンション。
相場より分譲当時の価格より５００万も高いとしましょう。

中古住宅の査定は一般的に新築時より数割低くなります。
ですから実質は５００万以上も割高なのです。

先程のように
不動産情報は超ネット的ですから
物件を探してるお客さんの方が非常に知っている場合が
よくあります。


不動産競売も
不動産オークションも
ユーザーの方が相場を決め
信頼できて安心して取引できるシステムがあるから
成り立ってるのです。

しかし、
一般の不動産サイトはそれが適正価格なのか
わかりません。

ですから
極端に高い物件を掲載すると
サイトの信用にも影響が出てくるのです。

また
当サイトでそのような物件を扱えば
まず、売れないでしょう。

この物件は新築時はいくらで
現在のそうばよりだいたい７００万、
高いかもしれませんよ。
と話します。

誰も買わないでしょうね。

先程のように
不動産情報は超ネット的で
お客さんもかなり情報収集なさってますから
いい加減な相場の話しはできません。


売主さん希望の極端に高い金額を掲載して
反応を見ながら徐々に下げて相場に近づけるという方法もありますが、
先程話したようにサイトの信用上のこともあります。

ですから
ご売却相談で極端に高く売りたい方に
正しい情報を伝えて
ご納得できないなら
キッパリと理由を言ってお断りするようにしています。

気分を害されるお客さんもいますが、
後から理解なさるには明らかです。
金利と時間がもったいないと思いませんか？


ネットに載せたら
ナイチャーが高い金額で買うなんて
もう通用しませんよ。


逆に大幅値引きされるのがオチです。



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Posted by okuhira at 17:36 │Comments(1) │TrackBack(0)

2007年07月29日

徹底的に不動産宣伝広告費を削るには

Ｒ事業を止め
不動産一本に絞ると決めたとき
すぐに行動を起こしたのが


・折込チラシを打つのを止め、

・新聞広告も止め、

・新聞不動産情報誌も止めた。


そして
ネット１本に絞ったら
お客さんが以前より増え
売り上げもよくなりはじめた。


そのとき思ったのが


“ いかなる時もローコスト・オペレーションに徹せよ！ ”


“ 絶好調と思える時もローコストたれ！！ ”


ネットに絞って
これが一番うまく行ったと思ったのは


“売却のご相談”

が増えたこと。


不動産売買業はこれを無くしては
飯は食えません。


今日もスタッフが、
新規物件の現地撮影に行ってました。


あの新聞テレビ欄の
物件求む窓広告は
いったい何だったんだろう、

新聞情報誌の
毎週窓広告はなんだったんだろう、


そう思います。


チラシほど
あんなに高くて問合せが来ないものはありません。

掲載して高いお金を払い続け
痛い経験があるからわかるのです。

新聞社の方には申し訳ないのですが、
もうアホらして載せる気はありません。

ネットから
売却依頼、買取依頼のお客さんが来る方法を
知ってしまいましたから。


その方法とは、、


また次回に書きたいと思います。



＃さきほど現場撮影したマンション、最上階から海と那覇の景色が一望
　物件はすばらいいのですが、希望価格が高いので受託するかどうかは未定です





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Posted by okuhira at 16:32 │Comments(0) │TrackBack(1)

2007年07月29日

“　ブログ楽しく拝見しています　”

今日いただいた
暑中見舞いの中のコメント

“　ブログ楽しく拝見しています　”

ブロガーにとって恥ずかしい瞬間（笑）
改めて言われると照れるんですよね。

でも
ありがとうございました！

～

話しは変わって、
現在反抗期中の私の中一の娘。


それになる前に
一緒に映画を見に行った


“ＮＡＮＡ”


その着うたを最近、
娘に自慢してる
オヤジです。

“パパとムスメの7日間”の影響かも？（恥）、、

接点は大切ですね。。


最近わかったのですが、
着うたは超高いので、
若い子でやってる子はすくないですね。

まして
４０過ぎのオヤジが
最新の904iで着うたやってると
驚かれます（嬉）


あと
二枚目の写真、、

“中 孝介”

何気なくＤＬしてき聞いたら
奄美の方でした。
あのコブシが純粋でいいね。





  

Posted by okuhira at 00:31 │Comments(0) │TrackBack(0)
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